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保險代理嚐試新途徑 由代理製轉向員工製

2014-04-10 來源: 中國經濟網—《經濟日報》 作者: 我要評論 閱讀量:

文章摘要:經濟日報北京4月10日訊(記者 姚進 實習生 蘇詩鈺) 由“代理製”轉向“員工製”,業內對保險代理人體製有了新的探索。近日,經中國保監會批準,由人保集團旗下專營人身險業務的子公司中國人民人壽保險股份有限公司(人保壽險)和美國國際集團(AIG

  經濟日報北京4月10日訊(記者 姚進 實習生 蘇詩鈺) 由“代理製”轉向“員工製”,業內對保險代理人體製有了新的探索。近日,經中國保監會批準,由人保集團旗下專營人身險業務的子公司中國人民人壽保險股份有限公司(人保壽險)和美國國際集團(AIG)共同發起創建的全國性保險銷售服務中介機構——中美國際保險銷售服務公司成立。公司將主打一直以來在保險公司難以推行的“員工製”。

  “從保險中介市場來看,目前產品同質現象嚴重,專業人才欠缺,銷售誤導普遍,行業形象不佳等問題困擾業界多年。”中國人民保險集團董事長吳焰認為。

  備受詬病的保險代理人體製需要改革,但改革之路到底如何走?中美國際首席執行官祝水明認為,單獨成立保險中介公司有更大的優勢,首先它是一個保險商城,擁有更多元的產品線和更中立的服務立場,經營理念也是根據客戶的需求來量身定做產品組合服務,而非絕對的銷售導向。

  一支專業、誠信的營銷隊伍則是製勝市場的關鍵。“如今保險代理人體製較過去有了很大改變,比如飛速發展的互聯網,使得網銷成為新的銷售平台,取代了一些簡單業務,精簡了保險代理人的數量。”首都經濟貿易大學教授庹國柱表示,不過,相對複雜的業務還需要營銷員當麵講解辦理比較穩妥。

  一直以來,業界也在不斷探索保險代理人體製的新模式。比如,恒安標準人壽早在成立時就曾推出“職員製”,但最終因成本太高而放棄推廣;而在2012年,又有新光海航人壽、建信人壽再拾代理製改革,但創新步履相對緩慢。

  “在獨立的保險中介公司中推行‘員工製’,相當於公司和工作人員一起來做銷售,改變了以往代理人‘單槍匹馬’的狀況,給業務員以足夠重視,激發其積極性。”祝水明稱,這也從另一方麵促使公司從成本角度重新考量銷售人員的素質和展業方式。這意味著保險中介行業的人才培養將趨向高端化、現代化。

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